Што се случува 10 секунди пред купувањето?

Без разлика дали користите услуга на надворешен дистрибутер или имате сопствена продажна мрежа, самата примена на договорени продажно – маркетиншки стандарди на продажното место е клучен фактор затоа што влијае на подготвеноста на крајните потрошувачи да го купат баш вашиот производ.

Ова истражување е важен механизам за контрола над продажната сила затоа што дава објективна слика на вистинската состојба на терен.

Имено, по извршенто истражување ќе дознаете повеќе за:

• Имплементација на вашите мерчендајзинг стандарди – дали се вашите производи изложени соодветно со нив
• Продажната приказна и вашите компаративни предности – дали и со која аргументација  продавачите ги препорачуваат вашите производи, ги истакнуваат ли компаративните предности на вашиот производ?
• Промоцијата на производот – дали продавачите се придржуваат до вашите инструкции за промоција

Со ова истражување постигнувате двојна корист – освен јасниот „инпут“ на вашите продавачи, истовремено го мерите квалитетот на услугата на вашите партнери кои ги нудат вашите услуги. Така можете да остварите квалитетна дискусија и дополнително да го унапредите партнерскиот однос.

Практична примена во работењето

Попрофитабилно и попродуктивно работење директно влијаат на резултатите на ова истражување преку:

• Идентификација на недоследноста во продажниот процес
• Дефинирање на областите во кои  е потребна едукација на продавачите
• Зголемување на видливоста на вашите производи на продажните места

Оваа работна алатка ви озвозможува зголемување на продажбата (pick up) од полиците на вашите дистрибутери и продавачи на што поголема  профитабилна основа.